【税理士会計．ｊｐ】オオタキカクは会計事務所、税理士事務所、税理士法人の顧問先拡大をお手伝いする企画専門会社です！
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 「顧問先を増やしたい」先生方からご相談を承ることが多くなりました。 景気の低迷は依然続いており、顧問先企業の倒産･廃業、 顧問料の値引き要求等、事務所にとっても厳しい状況が続いています。 広告宣伝活動に取り組むことで一定の効果を得ることが出来ていた環境も、 ここ数年で大きく変わりました。 積極的な広告展開が裏目に出てしまうといったことはございませんか？ このような環境の中でも前向きに積極的な広告展開を行っている事務所も 少なくないでしょうが、その取り組みは数年前のそれとは異なり、 苦戦を強いられていることがほとんです。 これはダイレクトメール、ホームページ、セミナー、小冊子、ニュースレターなど 個々の営業ツールや媒体に頼り過ぎてしまい「独自性のない広告」 「似たり寄ったりの企画」が多く出回ってしまっているということが原因である ことがほとんどです。 試しに「先生はどのようなお客様を増やしたいのですか？」 「事務所がターゲットとしているお客様の理想像を教えて下さい」 「事務所の魅力は何ですか？」などの質問を投げかけてみると 「そんなことは今まで考えたことが無い」といった答えが返ってくることが よくあります。 顧問先拡大を願っているにも関わらず、マーケティングで最も重要な 「ターゲッティング」「差別化･独自化」といったポイントについて一切 考えられておらず、既成品をそのまま運用することで、お客様を拡大しようと されているということが顧問先がなかなか増えないという問題の根本的な 原因なのです。 そのことが「悪いことである」とは申しません。 しかし今の時代、成果を求めて行くのであれば、 もっともっと先生ご自身が事務所の営業戦略をしっかりと時間を割いて 本気になって考えることが必要なのではないでしょうか。 既製品の広告物をそのまま使うということは要するに 「考えていない」ということです。 事務所の営業戦略、顧客戦略について「時間をかけていない」のです。 お客様を増やすという一番大切な経営課題に対して「考えること」に 時間とコストを費やさず、広告宣伝という行動部分に目を奪われてしまい、 無為に時間とコストを奪われてしまってはいませんか？ 顧問先拡大で一番大切なことは「事務所がどのようなお客様を増やしたいのか」 「それをどのようにして増やすのか」「どれくらいの期間でどれくらいのお客様を 増やしたいのか」「お客様に何を提案し提供したいのか」などの企画を悩み、 深く考えることです。そしてそれを形にして行くというプロセスが肝心なのです。 広告宣伝を行う前にやるべきことがあるのです。 先生は「考えること」にどれだけの時間を費やしていらっしゃいますか？ 何を考えれば良いのか分からないといったお悩みをお持ちではありませんか？ 「考え方」についての航海地図をお持ちでいらっしゃいますか？ 私たちオオタキカクでは、先生と一緒に営業戦略を考え、 方向性を導き出すためのサービスとして「拡大コンサルティング」をご提供して おります。 ご要望として多かったものに「ノウハウ化したい」「企画の部分をまとめてほしい」 「企画を作ってもらえればあとは自分でやってみたい」といったものを、 多くいただいてまいりました。 顧問契約という形態で長く関与をさせていただくことも可能ですが、 ある程度の拡大の方法論だけを、事務所のノウハウとしてマスターしたい という要望が大変多く、それに対応できるような商品をまとめる必要があると、 長い間考えておりました。 それが今回ご案内しております、２日間拡大コンサルテーション付きの、 顧問先拡大企画マニュアルセット秘伝の書であります。 ２日間のコンサルテーションと秘伝の書マニュアルセットを ご提供させていただくコース。 秘伝の書マニュアルセットのみのコースとをご用意いたしました。 コンサルテーションがセットになったものであれば、 マニュアルセットの使い方や、具体的な計画策定までをお手伝いすることが 可能ですので、弊社としてはこちらをお薦めいたしております。 日本全国対応で、2日間の移動交通費、宿泊費等については弊社にて、 全て負担をさせていただきます。 ２日間私たちと一緒に考えて下さるお時間を割いて下さることが、 ご購入をいただくための条件となります。 またマニュアルセットのみのご購入の場合は、 ある程度「考えること」に自信をお持ちの先生、 方法論さえ分かってしまえばあとはご自分で実行できるという 自身をお持ちの先生に限ります。 |
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